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合作中博得时机——灵活性政策助力今麦郎起飞(2011-03-14)

    2011-03-14

      国外饮料市场企业浩瀚,且产物同质化严峻,你有水溶C100,我有HELLO C,他有柠檬ME;你有冰红茶,我也有冰红茶。同质化、高强度市场竞争,市场政策的灵活性就显得至关重要。只要做到“知己知彼”,并施行针对性的市场竞争手腕,才气“百战百胜”。

      今麦郎饮品高度正视市场竞争,经由过程灵活性的市场政策赐与应对。规划天下的营销机构,每一个周向公司总部报告请示当地区竞争对手静态,包管总部下达市场政策的合理性和合作的针对性。同时公司根据“谁接近市场,谁具有权利”的原则,充实受权各区域按照竞品市场行动,订定针对性的市场促销活动。

      在遵照行业纪律操纵市场的同时,公司还勇敢地打破行业老例,走在合作之前,指导大局使之有利于公司和经销商的开展。如持续三年,公司打破行业内春节后召开“水头订货会”的老例,提早于春节前召开,比竞争对手更早地抢占渠道资金和仓储资本,占有合作高地,进而提拔了全年的销量和盈利程度。


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